Conta online forex Aracaju: Estratégia de diversificação em marketing

Estratégia de Diversificação de Produtos.

Uma estratégia de diversificação de produtos pode ajudar seu negócio a crescer.

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1 [Estratégia de diversificação de produtos] | Estratégia de Diversificação de Produtos 2 [Diversificação de Negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 3 [Estratégias de Crescimento] | Estratégias de Crescimento nos Negócios 4 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração.

Quando você desenvolve um negócio de sucesso, seu crescimento é limitado pelo tamanho do seu mercado. Uma estratégia de diversificação abre novas possibilidades. Você pode diversificar sua oferta de produtos ou seus mercados-alvo, mas deve expandir seus horizontes de negócios. Para continuar a crescer, você precisa examinar como aumentar o volume de vendas e a receita, mantendo os custos e os riscos no mínimo.

Penetração no mercado.

A estratégia de diversificação de marketing que exige o mínimo de recursos e esforços está aumentando a penetração no mercado. Seus produtos existentes apelam para um alvo dentro do mercado total acessível, mas podem ser atraentes para os membros de seu mercado acessível fora daqueles que você segmenta. Ampliar e diversificar sua estratégia de marketing para incluir um público maior em sua promoção pode diversificar sua base de clientes. Quando você explora estratégias promocionais que segmentam clientes fora de sua base tradicional, você pode descobrir que essa diversificação resulta em vendas adicionais substanciais.

Novos Mercados.

Quando os mercados acessíveis existentes não oferecem mais espaço para expansão, é hora de procurar novos mercados. Estes podem ser geograficamente separados, como vender em um país estrangeiro; demograficamente diferentes, como segmentar homens e mulheres; ou com base em outras características, como a venda de produtos de luxo para grupos de baixa renda. Você deve basear qualquer estratégia em novos mercados em pesquisa que forneça uma base para essa campanha e desenvolva estratégias promocionais que segmentem os membros do novo mercado com motivos convincentes para a compra do seu produto.

Novos Produtos.

Às vezes, faz mais sentido desenvolver novos produtos para seus mercados existentes do que investir no desenvolvimento de negócios para novos mercados. A vantagem é que você já tem uma base de clientes e sabe o que eles querem. Essa estratégia de diversificação de produtos é especialmente atraente para empresas que têm um público fiel e produtos de sucesso. A estratégia aproveita seu conhecimento das necessidades do cliente para oferecer produtos que complementam os que você já fornece. Se, por exemplo, você tiver uma boa reputação ao fornecer produtos para ambientes externos, talvez seus clientes também confiem em você para fornecer produtos automotivos.

Novas características.

Se você não quiser se comprometer com o desenvolvimento de um novo produto, diversificar sua gama de produtos adicionando novos recursos aos produtos existentes pode aumentar as vendas. Tal estratégia tem a vantagem de custos comparativamente baixos, ao mesmo tempo em que conta com informações de mercado existentes. Alguns clientes podem não ter comprado seus produtos no passado porque faltava um recurso importante. Se você puder identificar esses recursos e adicioná-los aos seus produtos, o tamanho do mercado-alvo poderá aumentar. Você pode diversificar sua oferta de produtos sem os custos de desenvolvimento de um produto completamente novo.

Referências (3)

Sobre o autor.

Bert Markgraf é um escritor freelancer com sólida formação em ciência e engenharia. Ele começou a escrever artigos técnicos enquanto trabalhava como engenheiro na década de 1980. Mais recentemente, depois de iniciar seu próprio negócio em TI, ele ajudou a organizar uma comunidade on-line para a qual ele escreveu e editou artigos como editor de gerenciamento, negócios e economia. Ele é bacharel em ciências pela Universidade McGill.

Estratégia de Diversificação.

A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Matriz Ansoff. Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias em termos de marketing e operações geralmente exigem investimentos substanciais. Isso geralmente é obtido com a aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.

Para uma organização adotar tal estratégia, ela deve ter uma ideia clara do que espera ganhar em termos de crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. Muitas vezes, a diversificação falha porque as organizações que tentam fazem isso porque têm produtos não competitivos em mercados cada vez menores e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para aquelas organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente recompensadora.

É improvável que essa estratégia seja uma surpresa para você, pois ela terá sido inserida em muitas discussões e comunicações executivas como uma maneira de a organização atingir suas metas de crescimento ambiciosas ou agressivas.

Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está sendo considerado. Se você está ciente do acúmulo de fundos de investimento ou de pressões substanciais de seus concorrentes em sua participação de mercado ou faixa de produtos, então esses são os pré-requisitos que prevêm uma estratégia de diversificação.

Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando se trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão a curto prazo podem falhar a longo prazo se não conseguirem igualar o R & D de seus concorrentes.

Esses dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:

No Reino Unido, a entrada da Virgin nos trens não foi tão bem-sucedida quanto se esperava inicialmente, apesar de terem alguma experiência no mercado de transporte. Este fraco desempenho pode ter tido impacto na força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da empresa de segmentar verdadeiramente seus serviços.

A Nokia foi extremamente bem-sucedida quando se diversificou para a fabricação de telefones celulares a partir de seu foco original como produtora de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução dos Smartphones. Levará tempo para responder a esse revés e restaurar sua posição no mercado.

A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. Quando isso acontece no nível da unidade de negócios, você provavelmente verá sua organização se expandindo para um novo segmento do mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente descobrirá que está envolvido na integração de uma nova organização à sua existente.

Assim como em cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três abordagens amplas sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:

• Diversificação Completa.

• Diversificação para trás.

• Diversificação para frente.

Algumas organizações referem-se a esses tipos de diversificação como abordagens de 'integração' diferentes, porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem estar "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.

Diversificação total - essa abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: Um distribuidor de trutas frescas decide diversificar para a venda de seguros.

Diversificação reversa - é onde a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado ao estágio anterior de seu produto ou serviço atual. Por exemplo:

O distribuidor decide investir em uma fazenda de trutas escocesas, invadindo assim o papel de seu fornecedor.

Diversificação avançada - essa é a situação em que sua organização se diversifica em produtos ou serviços relacionados a um estágio posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:

O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais, vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.

Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor, porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja on-line confiável para o público exigirá que novas habilidades sejam bem-sucedidas.

Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente muito arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e poucas das habilidades que existem dentro de seus negócios existentes serão transferíveis para o novo. Esse tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa for rica em caixa e se sentir como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que eles acreditam ter um futuro melhor a longo prazo do que o empreendimento atual.

Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. As três abordagens para a diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação reversa e diversificação progressiva.

Diversificação: Estratégia de Marketing e Crescimento - Exemplo de Ensaio de Marketing.

I - Diversificação: Introdução à Estratégia de Marketing e Crescimento. Introdução.

As estratégias são muito essenciais para todas as organizações de negócios para serem bem-sucedidas - uma estratégia de diversificação implica aumentar as vendas introduzindo novos produtos em novos mercados. Muitas vezes, a maioria das empresas vê a tendência de marketing como um dos aspectos mais importantes na implementação de suas estratégias. Com uma excelente estratégia de marketing, os consumidores são facilmente capturados. Além disso, à medida que oportunidades estratégicas se apresentam incessantemente e que mudam com o passar dos anos, uma organização empresarial pode ter mais de uma oportunidade estratégica de cada vez, dependendo de sua estabilidade e lucratividade e de sua extensão para assumir o risco de tal oportunidade.

amostra de ensaio sobre "Diversificação: estratégia de marketing e crescimento"

Neste artigo, a Matriz de Crescimento de Mercado de Produto da Ansoff será aprofundada, especificamente as quatro diferentes estratégias de crescimento, como penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. As três primeiras estratégias de crescimento (penetração de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produtos) serão brevemente definidas, enquanto a diversificação será amplamente discutida como uma ferramenta de estratégia / marketing ou uma estratégia de crescimento corporativo. Na discussão da diversificação, serão citadas suas definições, tipos / classificações e as empresas que utilizaram essa ferramenta de estratégia e obtiveram sucesso.

II. Igor Ansoff e sua matriz de crescimento do mercado de produtos.

H. Igor Ansoff era um matemático russo e administrador de negócios, e é conhecido como o pai da gestão estratégica. Em 1957, Ansoff desenvolveu a Matriz de Crescimento de Mercado de Produto, que foi criada para traçar estratégias genéricas para o crescimento de negócios via produtos existentes ou novos, em mercados novos ou existentes e como um método para classificar opções de expansão de negócios. wikipedia / wiki / H._Igor_Ansoff). Por meio da Matriz de Crescimento de Mercado de Produto da Ansoff, estratégias alternativas de crescimento corporativo foram apresentadas e focadas nos atuais e potenciais produtos e mercados / clientes da empresa. O modelo Ansoff também considerou as formas de crescer através de produtos existentes e novos produtos, e em mercados existentes e novos mercados, onde pode haver quatro combinações possíveis de produtos e mercados. Abaixo está uma ilustração da tradicional grade ou matriz de quatro caixas do modelo Ansoff:

Com base na matriz de Ansoff, as quatro estratégias de crescimento corporativo foram formuladas e formadas, as quais são discutidas a seguir: a. Com a penetração no mercado (mercados existentes, produtos existentes), a empresa busca crescer com os produtos existentes em seus segmentos de mercado atuais, visando aumentar sua participação no mercado. Entre as quatro estratégias, a estratégia de penetração no mercado é a menos arriscada, pois se baseia apenas nos recursos e capacidades existentes da empresa e não exige muito investimento. Com essa estratégia, a empresa aproveita a oportunidade para aumentar a participação de mercado que resultará em seu crescimento, mas tem seus limites uma vez que o mercado já está saturado, portanto outra estratégia deve ser aplicada caso a empresa queira continuar crescendo (quickmba / estratégia / matriz / ansoff /). Uma empresa que decide usar a penetração no mercado como estratégia tem como principais objetivos: 1. Manter ou aumentar a participação de mercado dos produtos atuais através de uma combinação de estratégias competitivas de preços, publicidade, promoção de vendas e recursos dedicados à venda pessoal. 2. Domínio seguro dos mercados em crescimento.

3. Reestruturar um mercado maduro expulsando os concorrentes; Isso exigiria uma campanha promocional muito mais agressiva, apoiada por uma estratégia de preços destinada a tornar o mercado pouco atraente para os concorrentes. 4. Aumentar o uso pelos clientes existentes. Por exemplo, introduzindo esquemas de fidelidade (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm). A maioria das empresas utiliza a estratégia de penetração no mercado, uma vez que todas elas desejam atingir as metas ou objetivos acima mencionados e considerando que essas empresas estão meramente focadas em seus mercados e produtos existentes. b. A segunda estratégia de crescimento na Matriz de Ansoff é o Desenvolvimento de Mercado (novos mercados, produtos existentes). Esta estratégia visa ter mercado adicional ou regiões geográficas. Quando as principais competências de uma organização de negócios estão mais relacionadas a seu produto específico do que à sua experiência com um segmento de mercado específico, o desenvolvimento de mercado pode ser uma boa estratégia. Em comparação com a penetração no mercado, o desenvolvimento de mercado tem mais risco (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). A seguir estão exemplos em que as empresas podem aplicar a penetração de marketing como uma estratégia de crescimento: 1. Novos mercados geográficos; por exemplo, exportando o produto para um novo país.

2. Novas dimensões do produto ou embalagem.

3. Novos canais de distribuição (por exemplo, passando da venda via varejo para a venda usando e-commerce e venda por correspondência). 4. Diferentes políticas de preços para atrair diferentes clientes ou criar novos segmentos de mercado. (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm). Empresas com nomes e marcas bem estabelecidos e com boa vontade, que visam introduzir seus produtos em um novo mercado, geralmente aplicam a estratégia de crescimento de desenvolvimento de mercado. c. A terceira estratégia de crescimento Desenvolvimento de Produto (mercados existentes, novos produtos) é mais aplicável se a empresa considera seus clientes específicos como pontos fortes do que seu produto específico existente, em que a empresa pode desenvolver ou inovar um novo produto direcionado a seus clientes existentes. A implementação dessa estratégia pode exigir que a empresa desenvolva novas competências e modifique os produtos que são atraentes para os mercados existentes. Esta estratégia de crescimento tem mais risco de implementá-lo (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). Se a empresa gostaria de ser diferenciada em seu produto para se manter competitiva, o desenvolvimento do produto é adequado. Com a estratégia de desenvolvimento de produtos, o marketing enfatiza o seguinte: 1. Pesquisa e desenvolvimento e inovação.

2. Informações detalhadas sobre as necessidades do cliente e como elas mudam 3. Sendo o primeiro a comercializar o produto desenvolvido. (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm) A estratégia de crescimento do desenvolvimento de produtos é frequentemente aplicada aos mercados de automóveis, onde os modelos existentes são atualizados ou substituídos e depois comercializados para os clientes existentes.

d. Finalmente, a diversificação (novos mercados, novos produtos) é a mais arriscada dentre todas as estratégias de crescimento baseadas na matriz da Ansoff, pois requer tanto desenvolvimento de produto quanto de mercado, o que pode estar fora das competências centrais da empresa. A matriz tem sido chamada de “célula suicida”. ”Mas a diversificação pode ser uma escolha razoável se o alto risco for compensado pela chance de uma alta taxa de retorno, ou o potencial de se firmar em uma indústria atraente e a redução do risco geral da carteira de negócios (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). A diversificação tem várias classificações e tipos diferentes, que serão amplamente discutidos abaixo.

Quando uma empresa decide adotar a diversificação como sua estratégia de crescimento, deve haver uma ideia clara sobre o que ela espera obter e uma avaliação honesta e direta dos riscos a serem tomados. Quando o risco e a recompensa são equilibrados, a diversificação como ferramenta de marketing / estratégia pode ser altamente recompensadora (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm) III. Um olhar mais atento à diversificação.

Como definido anteriormente, a diversificação é usada como uma estratégia de crescimento quando a empresa gostaria de expandir adicionando mercados, produtos, serviços ou etapas de produção aos negócios existentes. Um dos principais objetivos da diversificação é permitir que a empresa ingresse linhas de negócios diferentes das atuais. Com esta estratégia, então, a empresa pode ser obrigada a adquirir novas habilidades, novas técnicas e novas instalações (enotes / diversificação - estratégia de referência / estratégia de diversificação). Uma das principais razões para adotar a diversificação como estratégia de crescimento de uma empresa é ter um aumento significativo nos objetivos de desempenho, geralmente em vendas ou participação de mercado, o que está além dos níveis históricos de desempenho anteriores da empresa. Existe uma noção da maioria dos investidores e executivos de que quanto maior a empresa, melhor, e que, se as vendas aumentarem, então também poderá aumentar os lucros (Ibid). Além disso, muitas empresas acreditam que o crescimento dos negócios pode melhorar a eficácia da organização e que empresas maiores têm várias vantagens sobre empresas menores que operam em mercados mais limitados, a saber:

1. O tamanho grande ou a grande participação de mercado podem levar a economias de escala. As sinergias de marketing ou produção podem resultar de um uso mais eficiente das chamadas de vendas, redução do tempo de viagem, redução do tempo de troca e execuções de produção mais longas. 2. Os efeitos da curva de aprendizado e experiência podem produzir custos mais baixos à medida que a empresa ganha experiência na produção e distribuição de seu produto ou serviço. A experiência e o tamanho grande também podem levar a layout aprimorado, ganhos de eficiência de mão-de-obra, redesenho de produtos ou processos de produção ou departamentos de pessoal maiores e mais qualificados (por exemplo, pesquisa de marketing ou pesquisa e desenvolvimento). 3. Menores custos unitários médios podem resultar da capacidade da empresa de distribuir despesas administrativas e outros custos indiretos em um volume unitário maior. Quanto mais capital intensivo é um negócio, mais importante se torna sua capacidade de distribuir os custos em um grande volume. 4. Ligações aprimoradas com outros estágios de produção também podem resultar do tamanho grande. Melhores vínculos com fornecedores podem ser alcançados por meio de grandes encomendas, que podem produzir custos mais baixos (descontos por quantidade), melhor entrega ou produtos feitos sob medida que seriam inacessíveis para operações menores. Links com canais de distribuição podem reduzir os custos por meio de uma melhor localização de armazéns, publicidade mais eficiente e eficiências de envio.

O tamanho da organização em relação a seus clientes ou fornecedores influencia seu poder de barganha e sua capacidade de influenciar o preço e os serviços prestados. 5. O compartilhamento de informações entre unidades de uma grande empresa permite que o conhecimento adquirido em uma unidade de negócios seja aplicado aos problemas que estão sendo experimentados em outra unidade. Especialmente para as empresas que dependem muito de tecnologia, a redução dos custos de P & D e o tempo necessário para o desenvolvimento de novas tecnologias podem dar às empresas maiores uma vantagem sobre as empresas menores e mais especializadas. Quanto mais semelhantes forem as atividades entre as unidades, mais fácil será a transferência de informações. 6. Aproveitar as diferenças geográficas é possível para grandes empresas. Especialmente para as empresas multinacionais, as diferenças nas taxas salariais, impostos, custos de energia, frete e fretes e restrições comerciais influenciam os custos dos negócios. Uma grande empresa pode, às vezes, reduzir seu custo de negócios colocando várias fábricas em locais que oferecem o menor custo. Empresas menores, com apenas um local, devem operar dentro dos pontos fortes e fracos de sua localização única (Ibid). A estratégia de crescimento da diversificação tem diferentes tipos, classificações e formas de acordo com diferentes contextos, que são especificamente discutidos abaixo:

uma. Diversificação em termos de aumento de vendas.

Eu. A diversificação concêntrica é um tipo de diversificação quando uma empresa adiciona produtos ou mercados relacionados. Existe uma semelhança tecnológica entre as indústrias, em que a empresa pode alavancar suas habilidades técnicas para ganhar alguma vantagem, e que o novo empreendimento está estrategicamente relacionado à linha de negócios existente da empresa (en. wikipedia/wiki/ Diversification_%). 28marketing_strategy% 29). Com essa forma de diversificação, a empresa busca novos produtos que possuam sinergias tecnológicas ou mercadológicas com linhas de produtos existentes e que atraiam um novo grupo de clientes. Através desta estratégia, a empresa pode explorar parte do mercado que permanece inexplorado e que pode trazer a oportunidade de obter lucros a partir daí. Há muitos casos em que as empresas usaram diversificação concêntrica, como a adição de ketchup e molho de tomate à marca Maggi existente, ou a adição de abotoaduras à linha formal de roupas de camisa (Ibid). ii. A diversificação do conglomerado ocorre quando uma empresa diversifica em áreas que não estão relacionadas à sua linha de negócios atual. Entre as principais razões para uma estratégia de crescimento de conglomerado, as oportunidades para a linha atual de negócios de uma empresa são limitadas, levando a empresa a considerar alternativas em outros tipos de negócios (estratégia de referência / diversificação da estratégia de enotes / diversificação).

A maioria das empresas aplica a estratégia de diversificação de conglomerados como um meio de aumentar sua taxa de crescimento, porque isso pode torná-los mais atraentes para os investidores. Um crescimento de conglomerado pode ser considerado efetivo se a nova área tiver oportunidades de crescimento maiores do que as disponíveis na linha de negócios existente. Por outro lado, a desvantagem dessa estratégia seria o aumento de problemas administrativos associados à operação de negócios não relacionados, tal competição entre unidades estratégicas de negócios por recursos ou rivalidade entre as unidades (Ibid). Um bom exemplo quando a estratégia de diversificação do conglomerado foi aplicada é o caso da aquisição da Miller Brewing pela Philip Morris. Produtos, mercados e tecnologias de produção da cervejaria eram bem diferentes daqueles necessários para produzir cigarros. Além disso, como a Philip Morris percebeu que não há outras oportunidades para crescer em sua linha de negócios, decidiu adquirir uma empresa com uma linha de negócios diferente (Ibid). b. Diversificação, seja interna ou externa.

Eu. Há diversificação interna quando uma empresa entra em uma linha de negócios diferente, mas geralmente relacionada, desenvolvendo a nova linha de negócios, e que freqüentemente envolve a expansão de um produto ou base de mercado da empresa (Ibid). Também pode haver diferentes formas de diversificação interna, como comercializar produtos existentes em novos mercados, ampliar sua base geográfica para incluir novos clientes, seja dentro de seu país de origem ou em mercados internacionais, buscando uma estratégia interna de diversificação, encontrando novos usuários para sua atual produto, ou usar os canais de distribuição existentes para comercializar novos produtos (Ibid). Empresas que utilizaram diversificação interna são a Arm & amp; A Hammer comercializou seu bicarbonato de sódio como um desodorizador de refrigeradores, Johnson & amp; Johnson adicionou uma linha de brinquedos para bebês à sua linha de itens existente para bebês, as empresas de alimentos embalados acrescentaram opções sem sal ou de baixa caloria às linhas de produtos existentes, etc. (Ibid). ii. Por outro lado, a diversificação externa ocorre quando uma empresa olha para fora de suas operações atuais e compra acesso a novos produtos ou mercados. Fusões e aquisições são as formas mais comuns de diversificação externa (Ibid). c. Diversificação de acordo com a direção.

Eu. A integração vertical é aplicada quando as empresas realizam operações em diferentes estágios de produção, como as etapas pelas quais um produto passa ao ser transformado de matéria-prima em produto acabado nas mãos do cliente. A integração vertical também é geralmente relacionada às operações existentes e também pode ser considerada uma diversificação concêntrica. No entanto, uma desvantagem da integração vertical é que quando a demanda pelo produto cai e os suprimentos essenciais não estão disponíveis, ou um produto substituto desloca o produto no mercado, então os ganhos de toda a empresa podem sofrer (Ibid). Com a estratégia de integração vertical, a empresa também pode estar seguindo a estratégia de integração vertical para trás, em que uma empresa diversifica mais perto das fontes de matérias-primas nas etapas de produção. Por exemplo, a Avon adotou uma forma retrógrada de integração vertical ao entrar na produção de alguns de seus cosméticos ou, no caso da St. Peter Chapels, tem sua própria fábrica de fabricação de caixões que fornece os caixões exclusivamente para os primeiros. Por outro lado, a diversificação para frente ocorre quando as empresas se aproximam do consumidor em termos das etapas de produção. Um exemplo dessa estratégia é o Levi Strauss & amp; Co., que tradicionalmente fabrica vestuário, mas diversificou-se abrindo lojas de varejo para comercializar seus produtos têxteis em vez de produzi-los e vendê-los a outra empresa para o varejo (Ibid).

Em relação à integração retroativa supracitada, isso permite que a empresa exerça mais controle sobre a qualidade dos suprimentos que estão sendo comprados e que também pode ser realizada para fornecer uma fonte mais confiável de matérias-primas necessárias. Por outro lado, a integração avançada permite que uma empresa de manufatura se assegure de uma saída para seus produtos e tenha mais controle sobre como seus produtos são vendidos e atendidos. Além disso, com a integração a termo, uma empresa pode ser capaz de diferenciar seus produtos dos de seus concorrentes e ser capaz de controlar e treinar seu pessoal vendendo e consertando equipamentos (Ibid). ii. Por outro lado, a integração horizontal é aplicada quando uma empresa entra em um novo negócio (relacionado ou não relacionado) no mesmo estágio de produção de suas operações atuais. Um exemplo dessa integração é quando a Avon passou a comercializar jóias através de sua força de vendas porta-a-porta, que envolvia a comercialização de novos produtos através dos canais de distribuição existentes. Uma forma alternativa de integração horizontal que a Avon também realizou foi vender seus produtos por correspondência (por exemplo, roupas, produtos de plástico) e por meio de lojas de varejo (por exemplo, Tiffany's). Em ambos os casos, a Avon ainda está no estágio de varejo do processo de produção (Ibid). IV. Empresas de sucesso que usam a estratégia de crescimento da diversificação.

uma. Macintosh / Apple: Diversificação Relacionada / Concêntrica e Integração Vertical.

O Macintosh, também conhecido como Mac, é uma linha de computadores pessoais (PCs) projetados, desenvolvidos e comercializados pela Apple Inc. Destina-se principalmente aos mercados de residências, educação e profissionais criativos. O então presidente da Apple, Steve Jobs, apresentou o Macintosh 128k em 24 de janeiro de 1984. Ele se tornou a linha de produtos Macintosh e alcançou o sucesso até o final da década, embora a popularidade tenha caído nos anos 90 como o computador pessoal. mercado deslocado em direção ao & # 8220; Wintel & # 8221; plataforma: máquinas compatíveis com IBM PC executando MS-DOS e Microsoft Windows com um processador Intel (en. wikipedia / wiki / Macintosh). A produção do Mac é baseada em um modelo de integração vertical. A Apple facilita todos os aspectos de seu hardware e cria seu próprio sistema operacional pré-instalado em todos os computadores Mac. A Apple produz exclusivamente hardware para Mac, escolhendo sistemas internos, designs e preços (Ibid). Desde a introdução do Macintosh, a Apple tem lutado para ganhar uma parte significativa do mercado de computadores pessoais. A princípio, o Macintosh 128K sofria de uma escassez de softwares disponíveis em comparação com o PC da IBM, resultando em vendas decepcionantes em 1984 e 1985. Foram necessários 74 dias para 50.000 unidades a serem vendidas (Ibid). Em meados da década de 1990, apesar dos sucessos técnicos e comerciais, a Microsoft e a Intel começaram a reduzir rapidamente a fatia de mercado da Apple com a introdução do sistema operacional Windows 95 e dos processadores Pentium. Além disso, a Apple criou muitos modelos similares que confundiam potenciais compradores. Em um ponto, sua linha de produtos foi subdividida em modelos Classic, LC, II, Quadra, Performa e Centris, com essencialmente o mesmo computador sendo vendido sob vários nomes diferentes. Esses modelos competiam com os clones do Macintosh, hardware fabricado por terceiros que executavam o sistema da Apple.

7. Isso conseguiu aumentar um pouco a participação de mercado do Macintosh e forneceu hardware mais barato para os consumidores, mas prejudicou a Apple financeiramente, já que os clientes da Apple começaram a comprar clones mais baratos, enquanto a Apple assumiu o ônus de desenvolver a plataforma (Ibid). Em 1998, com o retorno de Steve Jobs, a Apple consolidou seus múltiplos modelos de desktops em nível de consumidor no all-in-one iMac, que provou ser um sucesso de vendas e viu a marca revitalizada. Na virada do século, a Apple adicionou o iPod, o iPhone e, há pouco mais de um ano, o iPad. Nos últimos 10 anos, a Apple deixou de ser uma empresa de computadores para ser uma verdadeira marca de consumo. Isso ilustra como a Apple usou a diversificação concêntrica / relacionada (royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of-apple /). O gráfico abaixo mostra o interesse crescente e geral nas várias linhas de produtos da Apple nos últimos oito anos (2004-2011). (Fonte: royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of-apple /) A Apple manteve-se rentável desde Steve Jobs & # 8217; retorno e posterior reorganização da empresa. Notavelmente, um relatório publicado no primeiro trimestre de 2008 descobriu que a Apple tinha uma quota de mercado de 14% no mercado de computadores pessoais em os EUA, incluindo 66% de todos os computadores mais de US $ 1.000. Pesquisas de mercado indicam que a Apple atrai sua base de clientes de um grupo demográfico de renda mais alta do que o mercado mainstream de computadores pessoais. De acordo com um relatório recente da Gartner, espera-se que os dispositivos da Apple (Mac e iOS combinados) superem todos os dispositivos Windows pela primeira vez em 2013 (en. wikipedia / wiki / Macintosh).

Além disso, a Apple na década passada estabeleceu sua própria presença no varejo físico (como diversificação avançada), com sua primeira loja de varejo em 2001. Atualmente, existem mais de 300 lojas da Apple em todo o mundo. Isso dá à Apple sua própria cadeia de varejo, onde pode destacar os produtos em seus próprios termos à medida que são lançados, não tendo que depender de outros varejistas ou apenas vendendo on-line (royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of - maçã/).

b. A Walt Disney Company: diversificação não relacionada / conglomerado A Walt Disney Company é uma multinacional americana de mídia de massa, fundada em 16 de outubro de 1923 por Walt e Roy Disney como Disney Brothers Cartoon Studio, e se estabeleceu como líder no setor de mídia digital. Indústria de animação americana antes de diversificar em produção de filmes live-action, televisão e viagens. É o maior conglomerado de mídia do mundo em termos de receita. Em 1986, expandiu suas operações existentes e também iniciou divisões focadas em mídia de teatro, rádio, música, publicações e on-line. Além disso, a Disney criou novas divisões da empresa para comercializar conteúdo mais maduro do que normalmente se associa às suas principais marcas voltadas para a família (en. wikipedia/wiki/The_Walt_Disney_Company). O Walt Disney Studios é mais conhecido pelos produtos de seu estúdio de cinema, e é um dos maiores e mais conhecidos estúdios de Hollywood. A Disney também é proprietária e opera a rede de televisão de transmissão da ABC; redes de televisão a cabo, como Disney Channel, ESPN, Redes A + E, LifeTime e ABC Family; publicações, merchandising e divisões teatrais; e possui e licencia 14 parques temáticos em todo o mundo. Também possui uma divisão musical de sucesso. A empresa é um componente da Dow Jones Industrial Average desde 6 de maio de 1991 (Ibid). Em 18 de julho de 1955, Walt Disney abriu a Disneyland para o público em geral. Depois de um início instável, a Disneylândia continuou a crescer e atrair visitantes de todo o país e do mundo todo. O design do parque temático e o grupo arquitetônico tornaram-se parte integrante das operações do estúdio da Disney que o estúdio comprou em 5 de fevereiro de 1965, juntamente com o nome da WED ("Ibid"). V. Conclusão e Recomendação.

Como discutido acima, a Matriz de Crescimento de Mercado de Produto da Ansoff pode ser uma ferramenta útil de estratégia / marketing, especificamente para empresas cujo objetivo é aumentar sua participação de mercado, suas vendas e receitas. As três primeiras estratégias de crescimento (penetração de marketing, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produtos) são comumente aplicadas por quase todas as empresas atualmente, já que os riscos dessas estratégias não são tão altos quanto oportunidades estratégicas e a empresa está disposta a aceitá-las.

Por outro lado, a diversificação, como a quarta estratégia de crescimento, é considerada como a mais arriscada. Como essa estratégia é usada quando a empresa deseja introduzir um novo produto em um novo mercado (seja expandindo adicionando mercados, produtos, serviços ou etapas de produção aos negócios existentes, isso implica que novas habilidades, novas técnicas e novas ser aplicado e desenvolvido.

7 razões para a estratégia de diversificação é melhor a longo prazo.

A estratégia de diversificação é observada quando novos produtos são introduzidos em um mercado completamente novo pela empresa. A estratégia está cheia de obstáculos porque requer muito investimento e muito poder humano, além de foco da alta administração. Mas ainda assim, a longo prazo, a estratégia de diversificação é uma das melhores estratégias de crescimento a longo prazo. Aqui estão sete razões para o apoio da estratégia de diversificação.

1) Você obtém mais variedade de produtos.

Ao diversificar seus produtos, você é obrigado a fazer uma boa pesquisa e desenvolvimento, o que resulta na introdução de mais variedade e opções de produtos na mão para capturar o novo mercado. Com mais variedade de produtos, você capta mais atenção do cliente e sua marca recebe um tremendo impulso, bem como a rentabilidade da empresa aumenta. Assim, ter mais produtos é bom para o seu negócio.

2) Mais mercados são aproveitados.

Seu alcance aumenta quando você tem mais produtos e precisa de mais mercados para vendê-los. Novos produtos e novos mercados é o que define a estratégia de diversificação. Mais mercados significa que sua distribuição aumenta e o faturamento geral aumenta. Embora a penetração nos mercados envolva muitos custos e despesas, uma vez penetrada, o novo mercado trará lucros regulares, que é o objetivo de qualquer empresa voltada para os negócios. Assim, a estratégia de diversificação também é uma boa estratégia de penetração no mercado.

3) As empresas ganham mais capacidade tecnológica.

Com mais gastos com P & D, é provável que a empresa desenvolva capacidades tecnológicas. O objetivo do R & D é principalmente o avanço tecnológico & # 8211; trazendo novos e melhores produtos no mercado. Assim, uma vez implementada a estratégia de diversificação, você estará destinado a obter mais capacidade tecnológica para sua empresa.

4) Economias de escala.

Economias de escala vem na imagem quando você está usando o mesmo custo fixo para mais saída. Sempre que você estiver usando a mesma fábrica para fabricar mais produtos, naturalmente com vantagem de economias de escala, seu custo diminui e as margens aumentam. Esta é outra vantagem da estratégia de diversificação.

5) venda cruzada.

A venda cruzada torna-se mais possível com a estratégia de diversificação. Você pode introduzir produtos mais antigos no novo mercado ou introduzir os novos produtos em mercados mais antigos e mais maduros. Um exemplo neste caso é a LG, que fornece uma grande variedade de produtos para consumidores finais e, portanto, vende seus próprios produtos.

6) Brand Equity.

Como o brand equity recebe um impulso substancial com mais produtos e mais presença no mercado, sua marca aumenta em recall de marca e alcance de marca. Isso resulta em benefícios a longo prazo para sua marca. Exemplo perfeito, neste caso, é a Samsung. Samsung smartphones criaram um tremendo impulso para a marca Samsung, o que resultou em todos os seus produtos recebendo uma vibe positiva, porque a Samsung.

7) O fator de risco é reduzido.

Devido à estratégia de diversificação e à introdução de novos produtos em novos mercados, a sua dependência de um único produto ou de um mercado único é reduzida e você começa a ter mais produtos e mais mercados para confiar. Assim, o risco global da empresa é reduzido.

Todos os especialistas em marketing dizem que uma empresa que não continua adicionando novos clientes está fadada a falhar a longo prazo. Ao mesmo tempo, uma empresa que não se expanda no momento certo está fadada a perder muitos de seus clientes e participação de mercado. A estratégia de crescimento da diversificação ajuda a empresa a se expandir na direção certa e gerencia o risco para a empresa, ao mesmo tempo em que contribui para o resultado final. Assim, a estratégia de diversificação é muito benéfica para a empresa no longo prazo.

O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.

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O que é diversificação?

A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Frequentemente, as empresas diversificam-se para gerenciar o risco, minimizando o dano potencial ao negócio durante as recessões econômicas. A ideia básica é expandir para uma atividade de negócios que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade atual de negócios. Se uma de suas empresas está tendo um bom desempenho no mercado, uma de suas outras empresas de negócios ajudará a compensar as perdas e manter a empresa viável. Uma empresa também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.

Estratégias para Diversificação.

Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.

Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo-se para mercados ou produtos relacionados aos seus negócios atuais. Por exemplo, uma empresa automobilística pode diversificar adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado como caminhões. Uma vantagem dessa abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil, porque as habilidades e os conhecimentos para administrar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.

Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para setores que não estão relacionados aos seus negócios atuais, ela está se engajando na diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que estamos discutindo pode decidir entrar no negócio de computadores, no negócio de cremes dentais, nos negócios imobiliários e no negócio de móveis. A diversificação de conglomerados é um bom meio para gerenciar riscos, desde que você possa administrar com eficiência cada negócio, o que nos leva à desvantagem. A gerência pode não ter as habilidades ou experiência para gerenciar os novos empreendimentos.

Embora você possa contratar novos administradores, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios por recursos.

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Sunday 4 March 2018

Estratégia de diversificação em marketing

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